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Find 智慧钢琴:实体钢琴版的节奏大师,学钢琴也可以轻松有趣 | 创业

一直以来,钢琴学习对于普通家庭来讲,是遥不可及的梦。不仅费用成本高,而且需要投入大量的精力,枯燥的学习让很多人半途而废,最终动辄上万元的钢琴变成了家中永久的陈设。尽管如此,还是有不少人对钢琴演奏报以渴望。

为了解决这一痛点,2012 年,森兰信息科技(上海)有限公司开始了智慧钢琴的研发。团队耗尽 4 年时间,投入的研发费用超过 1 亿。功夫不负有心人,终于在 2016 年,其产品 Find 智慧钢琴首次亮相上海国际乐器展。

“研发周期之所以如此漫长,主要是由于智慧钢琴是从无到有的创新。钢琴作为传统乐器历史悠久,而 等前沿科技发展才不过几年。但是传统产品与科技相结合,已成为业内的普遍共识”,Find 智慧钢琴副总裁王海波说道。

对于绝大部分人来说,钢琴学习并不容易。不仅要有专业老师指导,学习者自身还需要下费很多苦功夫。“因为钢琴仅仅是一个乐器,不会和使用者之间产生任何的互动,自主练习的情况下,钢琴往往并不能对学习者的能力提升起到帮助。”相反,离开课堂后,由于缺乏专业指导,学习者很可能重复错误的技法,最终养成了不当方法。所以,创始团队当时的想法是将智能陪练与钢琴结合。

在研发过程中,首要任务是实现自动弹奏。过去,国际上掌握这项技术的仅有日本的 和美国的 PianoDisk 两大品牌。对于中国来讲,这一技术在当时尚属空白。历时一年半左右的时间,团队成功研发出中国首个拥有自主知识产权的自动弹奏技术,并应用到传统的原木钢琴上,实现有感情的弹奏。但距离智慧钢琴的目标,还远远不够。

为了让每个人都能够亲手弹奏出熟悉的旋律,团队迅速开始了第二阶段的研发。王海波介绍说:“我们最早考虑能不能在钢琴上增加一个宽度一致的大屏幕。这就要求对传统钢琴结构进行改造。屏幕的效果类似于游戏 ,手指跟随瀑布流而动。所以我们按照这样的思路增加一块屏幕,就能轻松解决这一需求。”

弹奏者只需要按动瀑布流对应的琴键位置,瀑布条的长短决定按键的时长。根据这样的一个提示,用户在稍加练习后,就可以亲手弹奏出动人旋律。

“我们这个钢琴上市以后,特别受中老年人的欢迎。 因为他们很可能一辈子都和钢琴无缘,没想到有生之年能以这样的形式享受弹奏钢琴的乐趣,他们认为这样的休闲方式很好。以前家里的传统钢琴可能除了用于孩子学习之外,和父母长辈的关系不大。当家里有这样一台钢琴时,不仅任何一个人都能去享受弹奏钢琴的快乐,而且还能有效地防范并延缓小脑萎缩。”王海波说。

之所以称作“Find 智慧钢琴”,主要因为其运用了人工智能技术。每一台 Find 智慧钢琴,采用了实木复合音板加德国进口琴弦,保证高品质击弦机和榔头敲出优美的琴音,并可以模仿超过 128 种乐器的发音,在 120 的速度里实现每秒弹奏 32 个 64 分音符,细腻到 512 级别的力度感知;其大脑是一台苹果芯电脑,可进行 128 亿次/每秒的浮点运算;配备的大屏达到 4K 显示级别;配备的 1080P 全高清摄像机可以捕捉用户弹奏的每个细节。

学习者在演奏时,系统能够对其弹奏行为进行判断,给出相应的成绩和分析结果。一旦出现误弹或节奏问题时,钢琴屏幕上曲谱就会把对应音节标记为红色,并暂停进度,直到红色标记笔变为绿色。其精准程度甚至超过了钢琴大师。

除了智慧钢琴的技术优势,find 还具备丰富的云平台教学资源,目前的曲谱已经达到一万多首,囊括了所有的练习曲。此外,Find 特邀专业师资团队教授课程,通过录制课程视频,在云端的为学生授课。值得一提的是,老师在讲解弹奏方法时,手指只要碰触琴键,学习者的钢琴琴键也会同步按动,这就达到了面对面授课教学的目的。王海波介绍,这是基于自动演奏技术得以实现的。

“云平台的教学资源一方面能够解决钢琴教师资源不均衡的问题,另一方面,对学习者来讲,他们可以重复收看这些优质的教学资源,获得不断强化的过程。这些技术的落地应用,比以前让孩子苦坐在钢琴前面,盲目的学习要高效得多。”王海波说。

2017 年的 5 月份,find 推出了智慧电钢琴,不仅在功能上和原木钢琴一样,而且成本能够大幅降低。王海波表示,公司通过组建智慧钢琴教室的解决方案,改变了过去学校不能教授钢琴课的事实。在课堂上,学生使用智慧电钢琴,教师配备一台智慧原木钢琴,通过云端联网,组建一对多的钢琴课堂。

”传统钢琴课都是一对一的方式,一对多老师照顾不过来。在学校一个班里可能有 30-50 个学生。无论是技术还是成本,学校都难以承担。”

逐渐地,团队发现面向 B 端的教育领域属于增量市场。去年 7 月,Find 智慧钢琴与华中师范大学附属亚星实验学校达成合作。“他们校长在 5 月份的福州教育装备展看到了我们的产品,认为这是一个非常从未见过的创新,就迅速地引入了智慧钢琴教室的这套方案。”

王海波透露,智慧钢琴教室的投入在百万以上,成本确实比较高。不过,在去年年底前,全国已经有 26 个学校先后引入了这套解决方案。

当音乐教育实现了信息化,Find 认识到了钢琴培训的巨大市场,于是团队也在积极探索合作办学的商业模式。具体来说,Find 智慧钢琴来提供教学设施,合作方提供场地和日常的招生管理,学费收入按照 3.5:6.5 进行分成。

目前,其已与新东方百学汇达成战略合作,把 Find 智慧钢琴这样一个教学武器推向市场。接下来,还将与碧桂园教育、八八空间、成都创世纪教育集团等知名教育品牌达成合作。最后通过引导孩子学习,让家长认同智慧钢琴一对多的教学模式。

2018 年,Find 智慧钢琴计划向全国推进 600 个教学点,基本覆盖一二线城市。将来的目标是在全国所有省市县,都能让用户看到 Find 智慧钢琴品牌。此外,公司还将探索共享钢琴业务,盈利模式类似迷你 KTV。

资金方面,Find 智慧钢琴在前不久完成了上亿元的 A 轮投资,由永柏领中创投基金领投。此外,在收入方面,王海波预计公司将会在今年获得 3 亿营收,在团队规模扩张和继续投入研发的情况下,实现收支平衡。

据了解,目前智能钢琴的品类较多,但无一例外,都是电钢琴的产品形态。“除了资金和技术优势以外,智能钢琴本只是一个基本载体,最终在赛道上拼夺的是教学资源。技术可以随时突破,但资源需要有积累周期。和其他品牌相比,教学资源是 Find 智慧钢琴的核心竞争力。”王海波说。